“我要和利物盛共同成长”

“利物盛采暖”海安工厂店的宗总，是一位做生意的行家里手。她做地暖生意已经有10年时间了，疫情中的2022年毅然转品牌加盟了利物盛，成为了经销商。

初识宗总，是在2023年的初秋，当时正值利物盛集团组织全国各地的大区经理们集体考察海安工厂店的时候。作为店总的她，沉着干练，活力四射，言简意赅，出色的表达能力和亲和力给大家留下了很深的印象。

5月上旬，在集团营销中心的安排下再次踏入了“利物盛采暖”海安工厂店，对宗总进行了一次专访。海安工厂店设在通往海安市中心主干道通榆路的沿街商铺中。店铺是一间2层的门面楼，店内装饰尽显着利物盛采暖产品的石墨烯高科技元素，用于地暖的封装芯片、新开发的集成模块、用于墙暖的电热膜、取暖器、元气屋、定制型桑拿房以及展台上陈列的包括石墨烯粉体、浆液、润滑油、导电油墨、导热硅胶片等在内的各类石墨烯产品，这些在宗总的口中都能如数家珍般“一五一十”向我们讲得完完整整、贴贴切切。

回忆她为什么“调枪头”和利物盛结缘？她笑容莞尔，“靠信心呀！”她说，“我对利物盛这个品牌产品考察了近一年，不仅是石墨烯全产业链下真正的石墨烯地暖，而且做工精细，他们拿出原行当的汽车零部件的制造工艺技术用在了产品上。”随即她取出其他品牌的同类产品让我比较，眼见为实，我信服了。她接着话锋一转，向我解释了“跳槽”的动机，“一是卖利物盛地暖我放心，两年了没有客户向我投诉过，从洽谈接单、勘察设计到安装，直至验收统统一气呵成，这是我以往经营中没有碰到过这么顺利的。而且老客户尝新后辗转介绍了不少新客户给我，业务裂变很见效。二是工厂就在我们身边，随时随地可以解决任何问题”，她戏称，工厂的地皮要被自己踏穿了，为何？她三天两头带着各地代理商、工程商、设计师团队以及成群结队的客户去工厂参访而乐此不疲。三是通过两年的合作，她验证了利物盛（江苏）石墨烯应用产业园的沈总当初对她说的，“在利物盛这个平台上，可以学到很多有价值的东西，能够给你输入‘营养’，帮你激活思维，让你如虎添翼。”说到这些，看得出她非常有体会。是的，正如她一一列举的那样，加盟后的她在集团的帮助下，在产品知识、营销理念、市场推广、售后服务、门店运营等方面都得到了极大的提升，用她的话讲，就是利物盛的专业培训以及适时适地的政策支持让她受益匪浅。业绩是硬道理，这不，宗总这个门店正越来越显耀出业务蒸蒸日上的亮点。据她介绍，仅2024年至今的五个月，她就在当地揽下了4个楼盘的地暖订单，面积达20000㎡，努把力，跟踪好这些客户，那是会有四五百万的销售额，妥妥地会成为全国经销商中的标杆！

我请她介绍营销心得，她一下子兴奋了起来，称自己就是行走的广告，依靠“人肉推广”这种看似比较落伍的模式，利用人脉去链接客户，从身边人开始，邀约他们来店里体验，共同分享产品带来的全新感受。说到这里，我环顾着整个店堂，展品都被设计摆放在Z恰当的位置，楼上楼下给人感觉就是休闲、舒适、温馨，两条拼接而成的长桌可供数十人品茗，更是风格独具。利物盛的门店设计就是这样贴近市场、贴近消费者的需求。一句话，他们非常清楚产品是以体验为先导的定位。

说到面对激烈的市场竞争，宗总讲，打铁必须自身硬，做好自己就能面对一切挑战。她谦称自己是“产品推广员、门店业务员、客户服务员，只要当好三员，就没有做不好的生意。”谈话间，不断接到客户和朋友们的电话，有咨询的，有预约洽谈的，更有要求去参观工厂的，我说这样下去，你不成了利物盛的编外员工了吗？“我选择利物盛，利物盛反哺了我，我们一同培土、一同灌溉、一同期盼利物盛不断推出的各类新产品让我们可以追求更高的目标，我认准了这条路就要走下去，我要和利物盛一同生长”，没想到她竟滔滔不绝地纠正了我的说法。